Vertriebspipeline (gewichtet)

Die Vertriebspipeline zeigt, welche Aufträge noch kommen könnten: versendete Angebote, laufende Verhandlungen, Leads. Gewichtet wird sie, indem man jeden Betrag mit seiner Abschlusswahrscheinlichkeit multipliziert. Ein Angebot über 10.000 € mit 50 % zählt dann mit 5.000 €.

In der Liquiditätsplanung schließt die gewichtete Pipeline die Lücke zwischen fest gebuchten Rechnungen und reiner Schätzung. Sie macht sichtbar, ob genug Neugeschäft nachkommt, um die Fixkosten der nächsten Monate zu decken.

qFinix liest Angebote und Leads aus HelloHQ und nimmt die Pipeline auf Wunsch gewichtet in den Forecast auf. Angebote unter einer Mindestwahrscheinlichkeit zählen nicht mit.